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Externalización
Avanza abre nuevo mercado en Brasil
La experta en outsourcing se instala en el país latinoamericano; Joma, presente en setenta países; Grupo Calvo, una de las primeras cinco conserveras del mundo.
14/11/2012 -
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Avanza prevé una facturación, en 2012, de nueve millones de euros.
Avanza prevé una facturación, en 2012, de nueve millones de euros, con una cuota de exportación en el mercado brasileño del 16% sobre el total.
Avanza es una empresa española dedicada a la externalización de servicios que en 2012 prevé facturar nueve millones de euros. “Somos expertos en outsourcing de servicios y procesos, adaptándonos a las necesidades concretas de cada cliente”. Fundada en 2003, en 2004 se crea la división Outsorcing y en 2005 con el inicio de las operaciones Argentina inicia la internacionalización.
En 2008, Avanza consolida su división especializada en Contact Center con la adquisición de Unitono. En la actualidad, la empresa está presente en Uruguay, Colombia, Perú, Portugal, EE UU, México y Paraguay. “El Exportador” de esta semana, recorrerá su asentamiento en Brasil. El objetivo es crecer en el país y pese a las trabas legales iniciales, “una vez establecidos allí, el crecimiento es exponencial. Hay grandes oportunidades de negocio en todos los sectores”, comenta Luis del Olmo, consejero delegado del grupo. Para empezar a trabajar en el país latinoamericano, hay que conocer el mercado, así que “decidimos que yo me desplazara a Brasil para conocerlo. De forma paralela, comenzamos a trabajar la parte comercial y empezamos a hacer entrevistas y en poco tiempo arrancamos”, cuenta Jesús Pinar, director general de Avanza en Brasil. “Nuestro objetivo fue seguir creciendo con la confianza de los clientes que ya estábamos teniendo y ahora en este momento estamos abriendo un nuevo site, un nuevo centro de trabajo donde vamos a dar aproximadamente trabajo a unas 3.000 personas, y ese es nuestro crecimiento para el año 2013”, dice Pinar. Además de una cuota de exportación en el mercado carioca del 16% sobre el total del grupo
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En Avanza quieren ser socios estratégicos de sus nuevos clientes a través de la externalización de servicios. Además, Brasil es uno de los países con mayores perspectivas de crecimiento del mundo. “En los últimos años más de 20 millones de personas han salido de la pobreza. Estas personas consumen teléfonos, alimentación… y esas son opciones que tenemos que tener en cuenta las empresas españolas para instalarnos aquí”, concluye Pinar.
La economía china crecerá un 8,5% en 2013. Más del doble de la previsión para todo el mundo según el Fondo Monetario Internacional. ¿Hay algún mercado con mejores expectativas para invertir? Los productos alimentarios cada vez están más demandados en el gran gigante asiático por un público con un creciente poder adquisitivo. Nutrexpa, con su marca Cola Cao, fue una de las primeras, hace 22 años, en llegar al país. En la actualidad, gracias a la adaptación al mercado, Gao Le Gao – “alto, feliz y alto” o “crecer alto y feliz, Cola Cao, en chino-tiene un reconocimiento de marca de alrededor del 90% en las grandes ciudades”, cuenta Joan Coromina, director general de Cola Cao China. es que las exportaciones de alimentos españoles a China facturaron 385 millones de euros en 2011, un incremento del 87% respecto al mismo periodo del año anterior.
Joma, con siete filiales en el exterior, tiene una cuota de exportación del 45%. Esta empresa toledana ha ido haciendo marca a través del patrocinio de equipos y figuras del deporte. En la actualidad, exporta a setenta países. “Cuando llegas a un país todo es distinto y ¿qué voy a hacer aquí ahora? ¿Cómo voy a manejarme? Pero es todo igual. Coges un equipo, te das a conocer –o a una figura- (…) y empiezas a ir a las tiendas. Y la gente te va atender, porque la gente quiere, a veces, ver cosas nuevas”, cuenta Fructuso López, presidente de Joma.
“Claro, Calvo”, ¿quién no sabe a qué se refiere este eslogan? Las cámaras de “El Exportador” se adentran en las instalaciones del Grupo Calvo. Fundada en 1941 por el padre del actual presidente, tiene una previsión de facturación para 2012 de 525 millones de euros, y una cuota de exportación del 77%. Con la primera máquina de empaquetado enviaron 2.000 cajas, el primer año, a Estados Unidos. En la actualidad “Calvo es líder a nivel nacional; es líder en Brasil; número dos en el mercado italiano; y ostenta posiciones de dominio tanto en Centroamérica como en países del Mercosur, y en Europa del este. A nivel global Calvo está entre las cinco primeras conserveras del mundo”, asegura Martín Barbaresi, director de internacional del grupo.
