Oferta de productos y servicios creados única y exclusivamente para las personas con diabetes.
Natalia Lovecchio, responsable de Gran Consumo de Loop, consultora especializada en crear nuevos modelos de negocio, y José Ramón Pérez, director de DiaBalance, expusieron en Alimentaria el caso de éxito de esta nueva marca para personas con diabetes, creada por ESTEVE y Calidad Pascual.
Loop ha colaborado con ESTEVE y Calidad Pascual en la creación de este nuevo modelo de negocio y su declinación en el portafolio de productos y servicios.
José Ramón Pérez, director de DiaBalance explicó que la génesis del negocio fue “la visión y el compromiso de ESTEVE y Calidad Pascual de explorar nuevas oportunidades de negocio”. “Desde su concepción, el negocio se ha planteado de forma que la combinación de las capacidades críticas de las dos empresas fuera significativa”.
Para identificar oportunidades de mercado donde los socios fueran capaces de aportar un valor diferencial, se aplicó una metodología de innovación de Loop basada en el siguiente proceso: Detectar y definir la oportunidad de negocio, desarrollar el territorio que define la oportunidad, crear las categorías de productos y servicios y definir una estrategia de implementación para explotar todo el potencial de los activos de los socios. Según explicó Natalia Lovecchio, responsable de Gran Consumo de la consultora, la metodología de Loop para detectar oportunidades está basada en la creación de un nuevo ADN, compuesto por los dos socios de la compañía: abstracción de sus activos esenciales, tendencias del mercado y principales patologías existentes en la población española.
Según explicó José Ramón Pérez, las claves del modelo de negocio son: la sinergia entre las dos empresas, expertas en sus respectivos negocios -ESTEVE en salud y Calidad Pascual en nutrición-; la oferta de productos y servicios creados única y exclusivamente para las personas con diabetes, es decir, su especialización; la oferta de gamas completas de productos y la acción global, “el modelo multicanal y el apalancamiento en las capacidades de los socios de DiaBalance que permite acceder a todos los actores implicados”
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